Las 22 cosas que le escribí a mi equipo de ventas al cerrar el año

Esto lo escribí a finales de 2022 para mi equipo comercial, como ejercicio de cierre de año. Lo reencontré hace poco y decidí compartirlo casi intacto —con apenas unos ajustes— porque sigue tan vigente como el día en que lo redacté. Lo dejo tal como nació: una carta a mi equipo que quizá también te sirva a ti.

Como ejercicio de cierre de año me propuse escribir 22 cosas que aprendí en el 2022.

Te invito a que te tomes 10 minutos para leerlas, pero también quiero que, terminado el ejercicio de lectura, te sientes a escribir las 22 cosas que para ti fueron nuevas y aprendiste este año.

1. La concentración es la nueva forma de riqueza. En un mundo lleno de distracciones, la profundidad que te entrega estar concentrado durante largos periodos de tiempo te brinda soluciones que para el resto son imposibles de encontrar.

2. Tu mente está para crear ideas, no para almacenarlas. Si no resumes lo que aprendiste, es muy probable que en dos días ya se te haya olvidado porque no sabes dónde usarlo.

3. Me habría gustado empezar a escribir antes en mi vida. Escribe tanto como sea posible. Agenda por lo menos 10 minutos en el día para escribir, porque entre más documentes lo que pasa por tu cabeza, más organizada va a estar. Con una mente organizada eres imparable.

4. Practicar algún deporte o actividad física es liberador. Dejas de ser quien eres y te conviertes en lo que haces. Cansas el cuerpo para dejar que la mente descanse.

5. Quien es bueno trabajando, es bueno descansando.

6. Cuando tienes un reto lo mejor que puedes hacer es llenarte de determinación y energía.

7. Firmeza y empatía no son incompatibles.

8. Puedes entrenar por 10 años y nunca mejorar. Solo la práctica medida y ejecutada con precisión implica crecimiento, porque no aprendemos sobre la experiencia y ya, aprendemos sobre la reflexión de la experiencia.

9. Respirar bien, por la nariz y no por la boca, es la forma más rápida y sencilla de propulsar mi salud.

10. La sabiduría no viene de la experiencia. Ganar perspectiva y visión no es algo que tenga que ver con el número de años que has vivido. Tiene que ver con la cantidad de lecciones que has aprendido.

11. Trayectoria y experiencia no es igual a excelencia y desempeño legendario.

12. El control de lo interno es infinito. El control de lo externo es infinitamente limitado.

13. Sin competencia no hay crecimiento posible. Competir es esencial para convertirme en un mejor ser humano y un mejor profesional. La competencia contra ti mismo y contra otros es uno de los factores de crecimiento más poderosos que hay, porque para competir contra otros de buena manera, antes tienes que estar compitiendo arduamente contigo mismo.

14. La ley de distribución desigual aplica en todo trabajo que requiera de creatividad. El 20% de las personas obtiene los resultados que generan el restante 80%

15. Si quieres llegar a otro nivel en ventas, no aprendas de ventas. Aprende acerca del comportamiento humano.

16. Crea un lazo firme y visceral con tu equipo de trabajo, ya que tu destino y el suyo están estrechamente entretejidos.

17. Si tú eres quien siempre habla, no estás creciendo.

18. La salsa verde mexicana es la mejor salsa picante que existe. Aprender a hacerla es uno de mis grandes logros este año; siempre que la hacemos nos unimos en familia para comer y probarla todos.

19. Tómate en serio tu progreso. Entrena y cuida tu salud como si fueras un atleta de alto rendimiento, pero también refina y ve profundo con tus ideas como un filósofo.

20. No trates a los demás como te gustaría que te trataran a ti; trátalos como tienen que ser tratados.

21. Debemos caminar siempre hacia las actividades que más nos asustan, porque allí viven nuestras capacidades.

22. Somos el mejor equipo de ventas que existe.

El 2023 está a la vuelta de la esquina, y por eso estoy seguro de que construir propio resumen de aprendizajes te va a propulsar para arrancar con toda el próximo año.

¡Vamos por lo legendario, no estamos para menos!

Sergio Martínez